认同效应

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认同效应
认同效应又称“名片效应”、“自己人效应”。它是一种心理现象,是引导者通过表达与对象之间的观点或特征方面的相似性,实际上向被引导者出示了一张自己人的心理名片,使被引导者产生一种同体观,从而缩短彼此的心理距离,消除或弱化对方的“反引导定势”和防范心理,取得倾向于对方的观点,接受对方引导的效果。认同效应包含两个方面的内容:一是观点方面的认同;二是特征方面的认同。